上户渠道：展业

建筑面积：68.58   起拍价：277万   市场参考价：400万

2021年6月底，朝阳区新出了一套68平的两居，起拍价277万，市场参考价400万，南三环的位置，还带电梯，整体性价比很高，我便像平常一样带上广告条去小区展业。一般到小区我首先会去本房敲门，了解一下居住人情况，楼道里四处贴着法拍的广告，此刻我清楚本房可能有人来敲过，我依然按照自己的节奏去先敲门，半晌没人开门，但隐约能听见屋内有人，我接着继续敲，屋里传来老爷子的说话声，谁呀！我说:您好，叔叔，我看您的房子在卖，想了解一下情况。老爷子隔着门喊话:这房子不卖，别敲门，你赶紧走吧！我说:叔叔，能理解您现在的心情，您如果不想房子就这么低价被卖了的话，我可以帮您想想办法，您方便出来见面聊聊吗？这时候听到门栓拧动的声音，老爷子开了个门缝，上下打量了我一下，说:你有什么办法？你等我一下吧！就这样我和业主郭先生见面了。老爷子满脸憔悴，愁容满面，我轻声安慰了一句，谁都会有遇到坎的时候，迈过去了一切都会好起来的，我是学法律的，可以帮您分析一下现在的处境。或许就这句简单的安慰，触动了老爷子内心最无助的神经，让老爷子愿意相信我并把整个案件的详细情况给我介绍了一遍，把他自己及家人的处境也给说了一下。其实最后总结下来他的诉求很简单，如果房子非拍不可的话，希望价格能高一点，不想277万这么低就被处置了。我给他出了两个方案:首先，案件情况我们的律师会去核实做尽调，如果只是这简单的一个案件，没有其他纠纷的话，我们可以帮您做担保，办解查封，帮您对接我们投资的客户，具体多少钱有人能收，我们需要先核实清楚这里的市场成交价才能定；第二个方案，如果第一条路没有走通，那我们可以帮您加大宣传力度，让更多的人了解并参与这套房，竞拍的人多了，价格自然能上涨。第二天公司法务部的调取了案件详情，我也核实了二手房成交价大概在380万左右，风控部给出了风险评估，第一套方案公司的资金风险较高，郭先生本人也承受不了垫资的成本，最终决定走第二套方案，双方就合作事宜达成了共识，签订协议。第二天我们开始了宣传推广工作，首先小区周边的二手房中介去报备了本房的情况，看房由我们统一安排，预留了联系方式，同时我们开启了在周边小区的地推式广告宣传，同时把房源上传到了所有线上推广平台，大大提高了小区的曝光度。7月21日上午竞价结束，9人报名，最终以364.2万成交，郭先生非常激动，对公司的服务赞不绝口，更是感谢公司领导的鼎力帮助。